TUhjnbcbe - 2024/7/28 17:52:00
乔布斯的问题：谁是这世界上最强大的人乔布斯早年被赶出苹果之后，创办了公司Next。有一次，他进入员工休息室，给自己烤吐司面包。毫无征兆的，他向休息室里的员工，问了一个奇怪问题：“谁是这世界上最强大的人？大家面面相觑，不知道怎么回答。这时候，有人提出是“曼德拉”。这位员工，在南非待过一段时间，对于曼德拉这位南非历史上第一位黑人总统，印象深刻。后来，大家又陆陆续续提出了一些名字，比如：特蕾莎修女，圣雄甘地等。乔布斯听完大家的回答，用力摇了摇头，说：“你们说的都不对！世界上最强大的人是会讲故事的人（StroryTeller)”“会讲故事的人，描画远景，确立价值，所以能引领一代人追随。讲故事的生意，现在被迪斯尼垄断了““不过，你们知道么？”乔布斯接着说“我已经厌倦了迪斯尼这套，我会成为下一个最棒的会讲故事的人”说完，他拿着烤吐司，走出了休息室。后面的故事，大家都知道了——乔布斯回到苹果，在他的领导下，苹果成了世界最伟大，粉丝最老铁的公司之一。讲理也需要讲故事不少自以为很理性的人，有个错误观念：认为讲故事就是忽悠。这些大忽悠们，通过激发读者和观众的情绪，让人产生共鸣。但这种忽悠，只能打动没脑子的韭菜，而理性的人，接受的是用理性讲理。这种观念，完全错误。讲理也需要有讲故事的技巧。以理服人，用数据说话，用讲故事的方式说出来，效果也会好得多。事实上，如果干巴巴的摆数据，讲道理，就算你说的都对，也没多少愿意听。因为人就是这样的动物：促使人行动的，不是头脑中的道理，而是受到触动的感情。基本上，所有的公司创始人，伟大的领袖都有这个气质，描绘动人远景，让人愿意追随。很多很多年前，阿里还是个未来不明朗的民企。我的一个程序员朋友被阿里录取，但因为觉得这公司太山寨，拒了Offer，改签了银行软开。而我的一个亲戚在阿里巴巴听过马云的现场演讲，回来激动不已，我们都觉得他被大忽悠洗脑了。后来的事情，你应该猜到了：我的那位朋友，简直太后悔没有被马云爸爸洗脑了！如何讲一个好故事说了半天讲故事的重要性，那么，怎么讲一个好故事？分享1个公式，7个经典冲突类型，1个框架。好的故事，一定要有冲突，怎么才能产生冲突？编剧们常常说，冲突有“3驾马车”——渴望、障碍和行动，用一个公式来表达就是：冲突=渴望+障碍+行动。具体，经典的故事冲突，有以下这7种类型：来自《秋叶写作7堂课》读到好故事，多复盘，问问自己，这是以上哪种类型的冲突？它里面的冲突，引发了我那种情感，如何让我产生了共鸣？如果没有让我共鸣，是哪里的问题？如何改进？用这种“导演视角”看故事，久而久之，你讲故事的能力，一定会提高不少。一个好用的故事框架：SCQASCQA是一个很好用的框架，可以用在会议发言，工作报告，促销文案等各种场合。SCQA是四个英文单词首字母：S(Situation)：背景：一般是讲大家都熟悉的事，从熟悉的事情入手，容易引起共鸣；C（Complication)：冲突，理想和现状之间的差距；Q（Question）：问题，产生差距的核心原因是什么？A（Answer)：解答，你的答案，或是下一步的行动计划。举个例子：S:公司新产品的销售目标是在半年内达到10万。C:时间过去了3个月，只达成了2万的目标，照这样下去，目标肯定完成不了。Q:我们做了漏斗分析，发现客户的转化率在渠道A特别低。A:需要市场和销售的同事一起，描述渠道A的用户画像，看看是否能提高渠道A的转化率。总结以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利在畅销书《人类简史》中说：“只有智人能够谈论并不真正存在的事物，相信一些不太可能的事情。如果你跟猴子说，只要它现在把香蕉给你，它死后就能到某个猴子天堂，有吃不完的香蕉，它还是不会放手”尤瓦尔·赫拉利认为，我们的祖先智人，之所以能够走出非洲草原，战胜尼安德特人和弗洛里斯人等其他人种，成为地球的主宰，最核心的能力不是拥有语言，也不是使用工具，而是：“讲故事和相信故事的能力”。如果说故事塑造了人类的历史，那么故事也很有可能在人类的经济活动中扮演重要角色。你认为讲故事的能力，在职场和生活中重要吗？你有没有有关如何故事的心得？欢迎分享。